新創公司Cubby正將科技思維帶入充滿意外的自助儲存領域——並剛剛完成6,300萬美元的A輪融資

(SeaPRwire) –   自助儲存行業裡常發生離奇的事。

2023年，Matt Engfer在德克薩斯州參加了連續兩場留置權拍賣會。在這類拍賣會上，投標者購買被遺棄的儲藏室，完全不知道裡面有什麼，純屬賭一把未知的東西。 

因此，打開一個儲藏室的瞬間可能充滿戲劇性。鎖被打開，門捲起，所有人都屏住呼吸。而在德克薩斯州的那一天，第一個儲藏室裡竟然有意外的寶藏——滿滿一屋子價值數萬美元的藝術品。第二個儲藏室則更令人難忘。 

「他們打開了那個儲藏室，」Engfer笑著說。「結果裡面有什麼？一個用來飼養蛇類食物的老鼠繁殖設備。你絕對不應該在儲藏室裡養活體動物，但這個設備裡滿滿的都是要賣給養蛇人的老鼠。」

這會是我本週聽到的最好故事嗎？幾乎可以肯定是。但這也讓人窺見自助儲存行業到底有多令人驚訝。自助儲存是那些經典的「隱形卻無處不在」的行業之一——生活中的雜物總得有地方放，而世界上有那麼多人。再說現在是2026年，難怪這個行業會有自己的遺留軟件，Engfer認為這些軟件可以改進。 

這就是Engfer和Adam Fleming在2022年創立自助儲存軟件公司Cubby的原因。該公司現在的客戶包括超過400家運營商，擁有2000多個設施，其中包括Atomic Storage Group和American Self-Storage。它還達成了一個關鍵的財務里程碑：Cubby剛剛籌集了6300萬美元的A輪融資，由Goldman Sachs Alternatives的Growth Equity領投，獨家獲悉此事。該公司現有的投資者包括Third Prime和Bienville。

從某種意義上說，Cubby旨在解決經典的企業軟件問題：現有的遺留軟件被許多人認為過時了。甚至在創立Cubby之前，Engfer就遇到了質疑。 

「2018年時，即使是線上租儲藏室都幾乎不存在，」他說。「與此同時，你卻可以線上預訂世界上任何一家酒店的房間。所以從客戶的角度來看，顯然技術還不夠好。但行業內的人都很清醒，並不過度熱衷。很明顯這會很難，但機會很多。」

這是因為自助儲存行業規模相當龐大。Engfer告訴我，該行業價值約500億美元，目前全美有超過52000個自助儲存點——比Burger King、、、和McDonald’s在美國的門店總和還多。這是一個利潤率通常在30%到40%之間的行業，需求始終穩定且強勁。 

「根據你參考的研究，15%到25%的人口都是某種形式的儲存租客，」他說。「而且這個比例隨著世代更迭而增長。Z世代比千禧一代更常租儲存室，千禧一代比X世代更常租，X世代比嬰兒潮一代更常租。此外，嬰兒潮一代也開始搬出他們的房子。所以，對儲存的需求非常大。」

他補充說，這些多樣化的需求形式也讓自助儲存某種程度上「抗衰退」。因此，Cubby並不是唯一一家試圖在這個廣闊領域提供軟件的參與者。Cubby的主要競爭對手是SiteLink——該國主導的自助儲存軟件提供商，其投資者包括私募股權公司和Cove Hill Partners。Engfer強調：高盛的投資不是私募股權交易。他說，一旦獲得大量關注，Engfer就開始尋找一個增長股權合作夥伴，這個合作夥伴不會過度干預公司經營。

「我們想要一個有遠見的投資者帶來的健康壓力，」他說。「這對我們公司有好處……現在，我們想要一個有幫助的少數股權投資合作夥伴，他懂商業房地產，並會為我們努力——但我們要經營公司，因為我們知道怎麼做。」

我問Engfer為什麼像自助儲存這樣的行業最終如此重要。他的回答主要圍繞著國家的社會經濟狀況。他說，自助儲存行業擁有如今很少見的向上流動機會。

「據我所知，[自助儲存行業]是最後一個你可以不用大學畢業就能找到每小時18美元的現場經理工作的地方，」他說。「你可以升幾次職，成為區域經理，籌集資金，購買或建造設施，然後建立一個非常有價值的房地產投資組合。我知道這是真的，因為我們一半的客戶都是這樣的人。」