市場上最受女性聽眾歡迎的理財達人

(SeaPRwire) –   如果你在過去的大約八個月裡在TikTok上花了一些時間,你可能會偶然看到「女孩數學」這個概念。本質上,它是指花錢花得少一點,或者買打折貨物實際上就是省錢,用現金購買就意味著購物免費。這是一個笑話,但不是每個人都覺得好笑。

「我討厭女孩數學,」莎莉·薩克斯(Haley Sacks)說,她在社交媒體上更為人所知的是「道瓊斯夫人」。「一看到它,我就想,絕對不行。因為它讓女性看起來好像不夠聰明去管理錢,或者我們必須自欺欺人,騙自己才能揮霍。」

薩克斯,32歲,是一些致力於以誠實的方式為女性提供財務建議而不將她們當成孩子看待的公司的領導人之一。這些財務影響者——通常被稱為財務影響者——提出了真正滿足女性在財務管理方面更加自信和熟練的需要,但她們也看到近年來個人財務建議在網絡上的泛濫,擔心尋求財務穩定的女性會受到什麼影響。

薩克斯目前在社交平台上吸引了140萬追隨者,她提供財務管理和投資課程以及財務管理提示和貨幣表情包。她在2018年推出旗艦Instagram帳號,因為自己找尋建議時感到失望,「專家」給出的智慧很無聊,「都是一些白領男性站在白板後面,用男性視角解釋,」她說。「然後女性內容更多是關於優惠券和省錢,這對我來說感覺很痛苦,就像衛生棉廣告。」

薩莉·克勞切克(Sallie Krawcheck)之所以遲遲不開始一家面向女性的公司,就是擔心會重複這種兩級建議。克勞切克在20世紀90年代初畢業於哥倫比亞商學院,在企業金融領域工作了幾十年,她說很多人都鼓勵她開設一家面向女性的投資公司。但當時,她認為面向女性的財富管理公司「水平比較低」,對以女性客戶為對象的金融服務感到不屑一顧,覺得它們太「陽剛」了。

然後她考慮到性別財富差距有多大,金錢能改變一個人的生活質量。「我放下自己的成見,認為我有足夠的經驗。我不知道自己能不能解決這個問題,但我可能比其他人更有機會,」克勞切克,59歲。2014年,她與人合作創立了Ellevest,一家以幫助女性積累財富為目標的金融服務公司。2023年3月13日,它宣布客戶資產管理規模達到200億美元。

異性戀婚姻中,男性仍然普遍收入高於女性,但女性收入相等或顯著高於丈夫的比例在過去50年中幾乎增長三倍,根據一項研究。然而,即使女性在美國的預期壽命比男性長約六年,但女性的平均財富仍然低於男性。

「良好的財務建議本身就是良好的財務建議,我不認為必須根據性別進行區分,」耶魯管理學院財務教授凱莉·舒(Kelly Shue)說。不過,她指出,男女在投資方面往往有差異。舒引用研究結果顯示,女性風險承受能力更強,可能更可能避免股票型投資,這可能平均降低她們的財富積累。她還指出,女性的平均收入低於男性——全職工作一年的女性平均每美元收入84美分,黑人和拉丁美洲女性的收入更低——生活事件如母職更易影響她們的工資。「如果女性平均上面臨的問題與男性不同,也許針對她們提供定制信息是好的,」她說。

財務日記(The Financial Diet)創始人切爾西·法根(Chelsea Fagan)補充說,方法也很重要。當她10年前創立公司時,她注意到最大的個人財務諮詢公司往往以男性為主,因為它們「遊戲化」了個人財務。這些人宣傳如果一個人做對所有事情,就會「贏」。他們都是工作狂,盡可能節儀以最大限度地提高淨值並提早退休。相比之下,她說,女性更不願意把金錢「遊戲化」,也不會以犧牲健康或社交生活為代價來最大限度地優化財富。她們往往從更全面角度看待問題,認為金錢不是一個抽象概念,而是生活的一部分。

但是,女性可能思考金錢的方式不同,不代表她們在這方面做得更差。事實上,法根,35歲,致力於推翻個人財務是一個復雜概念的觀點。今天,財務日記利用各種媒體形式,從即將出版的《超越生存》書到YouTube上的解釋和告白視頻,將金錢概念普及開來。「認為金錢是複雜和難以理解的整個概念本身就是問題的一部分,因為它不是,」她說。「它不需要特殊知識或理解。任何人都可以管理金錢。」

克勞切克說,Ellevest一開始就消除了財務術語。「問題不是女性不了解術語而男性了解,」她解釋說。「實際研究發現,兩者都不了解,但男性會繼續參與,逐步弄清楚它是什麼,而女性會放棄。」這種放棄可能是許多金融機構認為女性需要以簡單易懂的方式提供建議的原因。

不,薩克斯、法根和克勞切克都強調,重要的是以女性聰明為前提。「我們以她們認真對待,」克勞切克說。「這不意味著你不能有趣,雖然有時候必須認真……我總是把它想像成跟你姐姐坐在感恩節晚餐桌旁聊天——當然,你已經幫助爸媽收拾完餐桌,洗完盤子——你喝了幾口開始放鬆,然後開始談論金錢,以一種很親切的方式。」

當然,網絡上有很多內容看起來親切,但實際上效果最好或直接有害。財務影響者和顧問經常分享個人故事來吸引觀眾,耶魯管理學院財務教授詹姆斯·喬伊(James Choi)表示。他提到一家公司很自豪地在網站上公開財務顧問的個人故事。「這根本不重要,」他說。「但客戶覺得很相關。」他認為,例如,女性可能真的覺得另一名女性提供的建議更相關。「我認為這種感覺可能是真實的,」他說。「但大部分情況下,這更像一種幻覺,而不是建議的實質內容有什麼不同。」但鑑於註冊財務規劃師中只有大約23%是女性,財務影響者無論是否有資格,都可能有市場空間。

此外,通過TikTok的流行和在線品牌自己,財務「專家」湧現,即使他們沒有提供財務指導的背景。喬伊表示,對財務影響者內容的需求「無底線」,因為「個人財務影響我們每個人,但我們都不完全了解」。但是,在競爭點擊率的市場中,人們可能被激勵發表過於誇大的聲明,最終提供不良建議。

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