Corporate Natalie 如何把 500 美元的品牌合作轉變為創作者帝國——並創立自己的代理商

(SeaPRwire) –   當Natalie Marshall，更廣為人知的名字是Corporate Natalie，獲得她的第一個品牌合作（為Twisted Tea發布的贊助貼文）時，她賺了500美元，並感覺自己無所不能。

她告訴：「我當時覺得，我是世界上最富有的女人。」這位當時剛起步的內容創作者帶著朋友們去她能在舊金山找到的最棒的壽司餐廳（但她說那其實是一家「不起眼的小店」），並請大家吃了晚餐。

Marshall，一位聖母大學的校友和前Deloitte顧問，創立Corporate Natalie作為一個副業。在過去的六年裡，她塑造了一個圍繞著辦公室生活荒謬之處的角色，從被動攻擊的Slack訊息到充滿術語的全員大會。這些短劇引起了共鳴。她現在在Instagram上擁有140萬粉絲，在TikTok上擁有827,000粉絲，在LinkedIn上擁有276,000粉絲——這些數字吸引了從大型科技公司到消費品公司的品牌合作夥伴。

Marshall開始創作內容後不久，她意識到自己可以從內容創作中賺取真正的金錢。為了建立融洽關係和她已經是一位知名創作者的錯覺，她創造了一個虛假的助理。

Marshall說：「我創造了一個助理，其實就是我自己，用我的另一個電子郵件別名操作，讓我的助理參與處理這個品牌交易。所以看起來我擁有一個完整的業務和圍繞著我的世界。」

當時她可能在策劃某種程度的幻覺，但這奏效了。現在，Marshall擁有一個完整的品牌和角色，她在TikTok、Instagram和LinkedIn上諷刺辦公室文化，並擁有三名全職員工為她工作。她還被評為2023年LinkedIn Top Voice，並登上Forbes 30 Under 30榜單，還與Will Arnett一起出現在Dunkin’ Donuts的廣告中，並在Roku的一部劇集中扮演Kris Jenner的「經紀人」角色，戴著Charlie Puth的假髮。29歲的Marshall還曾與另一位B2B創作者Ross Pomerantz（以Corporate Bro聞名）共同製作了一個播客Demoted。她拒絕與分享收入或所得，而網紅的收入可能因粉絲數量、內容類型和平台而異——但有些內容創作者的年收入據說可達數百萬美元。

Corporate Natalie已經獲得了巨大的關注並取得了如此大的成功，以至於她正在推出Expand Co-Lab，這是一家由創作者主導的網紅營銷機構，她認為該機構可以徹底改變她認為根本上存在缺陷的系統。

Marshall說：「品牌為單一影片向創作者支付巨額資金，而他們通常從未見過他們或與他們交談過。機構扮演著這個中間人的角色，在創作者和品牌之間製造隔閡。我和我的團隊一起研究了這個問題，我們決定創立一個由創作者主導的網紅營銷機構。」

網紅營銷行業

Marshall的Expand Co-Lab的推出恰逢全球網紅營銷行業的一個轉折點，據Influencer Marketing Hub預計，該行業將從2024年的水平增長35%，到2025年達到355.5億美元。

品牌越來越多地將這些資金投入到B2B渠道。根據TopRank Marketing的2025 B2B網紅營銷報告，99%使用持續網紅策略的B2B營銷人員認為他們的計劃有效，而72%最先進的團隊擁有專門的網紅預算，並預計該預算將會增長。

但對Marshall來說，更多的金錢並不總是等於更好的結果。她認為這實際上降低了網紅營銷的效率。

Marshall解釋說，當你是一名創作者時，品牌或機構會聯繫你，並提供一定的金額讓你談論他們頻道上的特定話題，並給你一份創意簡報。但「通常這些簡報是由文案撰寫者撰寫的，而不是創作者」，這意味著有時會有幾個行動呼籲，許多文字疊加，以及要求傳達品牌信息，而這些信息都已經過他們的法律團隊批准。她曾為了滿足從未為她創作內容類型而設計的簡報，重寫了多達10次的腳本。

「我們明白為了傳達信息，有些事情是必須做的，但這通常非常困難，因為我作為一個喜劇創作者……我該如何講一個笑話，同時還要提及所有這些事情？」Marshall說。「我認為真正能創造出令人驚嘆的內容的甜蜜點是，當我直接與品牌會面，並一起討論他們真正想解決的[主要問題點]。」

Corporate Natalie解決網紅營銷摩擦的方案

Expand Co-Lab的宗旨很簡單：讓創作者更早地參與進來。

該機構不提供60頁的演示文稿，而是促進品牌和創作者在簡報過程中直接對話。這有助於每個人都專注於Marshall所說的品牌真正需要的「一個核心時刻或信息」。此外，許多內容創作者幾乎從未收到過他們合作品牌對他們作品的任何反饋。

「我不知道這次活動的表現如何。我不知道我是否會再和他們說話。他們高興嗎？他們不高興嗎？我不知道，」Marshall說。「沒有溝通。」

Expand Co-Lab不代表人才，也不從創作者那裡收取佣金。相反，它與一群對該過程的諮詢和創意方面感興趣的創作者合作。Expand Co-Lab合作的一些創作者包括Brandon Smithwrick、Varun Rana、Sara Uy、Corporate Bro、Rachel Tokar、Matthew Kearney和Morgan Young。Marshall表示，她每週都會與數十位新創作者會面，以擴大這個團隊。Marshall認為B2B領域存在最大的空白，並正在這裡確立自己的地位。

Marshall花了六年時間在創作者文化和專業世界交匯處工作，因此她既了解品牌的思維方式，也了解創作者的工作方式。但即使Marshall繼續擴展她的商業冒險，她也謹慎地不讓別人覺得每個人都能或應該成為內容創作者，無論這份工作多麼有趣或令人滿足。

「我不認為每個人都需要成為內容創作者。如果你喜歡拍攝自己，喜歡拍攝影片，那就絕對去做，」她說。「找到讓你與眾不同的東西……那個單一的失敗點。如果你因為在這方面做得太好而離開公司，公司會在某種程度上崩潰。」